Образив я якось жінку. Звати її Мариною, але назвав її Жанною, та ще й при людях. Її це дуже засмутило. І щоб загладити свою провину, пообіцяв я їй відповісти на будь-яке її запитання. Самий, загалом, кожен! І ось яке листування у нас після цього сталося.
Марина Дутті: Я багато твоїх статей перечитала – дуже подобається твій діловий підхід у всьому! Молодець ти, і, як розумію, ти дієво втілюєш все у життя!
АЛЕ, статті-статтями, а ось тут, в особі – будь другом, дай мені найостаннішу, найновішу пораду, будь ласка (я нікому більше не скажу!):
НУ ЯК ГРОШІ В ІНТЕРНЕТІ НАЙКРАЩЕ ЗАРАБОТАТИ?
Ось ти який висновок для себе зробив, перепробувавши вже купу всього – різних методів і систем? І сайт у тебе був (і є), і блог (і не один) у тебе є. До речі, в недавній своїй статті про створення блогу ти пишеш, що такий на вигляд непримітний і з невеликою кількістю відвідувачів блог дав тобі такий дохід, якого ти і не очікував.
Адже? То в чому секрет успіху? Ти мені і посилання на нього давав, і я туди ходила… але ОСОБИСТИЙ ТВОЯ ОСТАННЯ ДУМКА ЯКА З ЦЬОГО ПОВОДУ, А?!
У чому там річ? У рекламі?
А «ОДНОКЛАСНИКИ» І «МІЙ СВІТ» – це ж теж ТВОЄ, так?!
Ще в мене в планах – електронні книги навчитися робити і в інтернеті їх продавати. Ти цим не займаєшся?
Сайт відкрити – наче клопоту більше, а доходу – менше, ніж блог – так чи ні?
Ось яка я меркантильна, так?
НУ, думаю – ти так не думаєш – САМ ТАКИЙ, і це правильно.
Щоб вільно займатися творчістю та улюбленою справою – потрібні гроші, от і ламаєш тут голову!
Заздалегідь дякую за відповідь, Мишенько!
Я знаю, що, незважаючи на свою велику зайнятість, ти дуже чуйна і уважна людина!
І не хотілося мені напружувати тебе, але, розумієш, дуже тебе поважаючи і дуже цінуючи твою ексклюзивну ДУМКУ, не змогла не скористатися такою можливістю, щоб не спробувати випитати в тебе що-небудь НОВЕНЬКЕ в плані твоїх останніх роздумів і напрацювань!
Чекаю на відповідь, як соловейка літа!»
Михайло Груздєв: «Марино, відповідь на всі питання відразу буде дуже простою – роби собі Ім'я! Будь-якими доступними способами! Тоді і книжки продаватимуться, і блоги читатимуться, і замовлення сипатимуться, причому так багато, що вибирати ти їх будеш сама.
Наприклад. Я ось за своєю колишньою роботою – установник промислових антен. Звернувся до мене чоловік, встановити супутникову антену. Він хотів, щоб встановив її лише я. За будь-які гроші на моїх умовах. І дуже здивувався, коли відмовився. Тоді він зробив мені пропозицію, від якої я вже не зміг відмовитись. Він запропонував мені на уїк-енд свій «Порш-Кайєна». А ось від цього я відмовитися вже не зміг…
Ім'я, бренде, у наш час вирішує все! »
Марина Дутті: СПА – СІ – БО, МИША – МИХАЙЛО!
Відповідь – клас, СУПЕР! (коротко і ясно, і діло!)
Достойний тебе, і висловив мої невиразні міркування!
Все! Прояснилось у мене в голові!
Я ВСІ зрозуміла!
Ще раз дякую!
Поки що!
Чи не відволікайся більше на мене!
З вдячністю, МАРИНА.
Начебто б просто все.
Тільки ось як створити Ім'я? Точніше – бренд. Ще точніше – власний бренд!
А що таке бренд? Звернемося до теорії.
«Бренд – це набір сприйняттів уяві споживача». Підлога Фелдвак.
Відповідно, власний бренд, це те, як Вас приймають інші. Правильно? А ось і ні фіга!
Щоб Ваша цільова аудиторія сприймала Вас особисто як бренд, Ви повинні поселити в голові споживача такий образ, довести його до такої «шизи», щоб він перестав адекватно сприймати те, що відбувається, і асоціював саме з Вами особисто задоволення своїх потреб, що виникають (і ще не виникли), у тій ринковій ніші, в якій Ви збираєтеся. Ось як складно все!
Тобто формування бренду є формування «позитивної шизи» в мізках (точніше думках) споживачів у тій ринковій ніші, де і «розкручуватиметься» Ваш бренд.
Важко? Так, непросто! Зате переваг скільки (читай вище моє листування з Мариною).
Отже, почнемо! Отже, які питання потрібно відповісти під час створення особистого бренда.
1. На яку цільову аудиторію мені доведеться працювати?
Що подобається робити мені найбільше у світі?
Кому потрібно те, що мені подобається робити найбільше у світі?
Який кінцевий продукт має з усього цього вийти?
На яку аудиторію розрахований цей продукт (товар, послуга, інформація та що завгодно!)?
Що активно подобається та що активно не подобається цим людям?
Це і є Ваша ринкова ніша та споживачі, які користуються товаром із цієї ринкової ніші називаються цільовою аудиторією.
2. Як сформувати у цільової аудиторії необхідну Вам споживчу поведінку?
Хто має про мене знати?
Навіщо цим людям треба про мене знати?
Що саме ці люди мають про мене знати?
Як про мене дізнаються мої споживачі (цільова аудиторія)?
Якими каналами зв'язку користується цільова аудиторія?
Якщо по-народному, як рекламувати себе будемо?
Хто рекомендуватиме мене, доки не буде впізнаваного бренду?
3. Як конкурувати з іншими у вибраній ринковій ніші?
Хто ще з відомих особистостей є у Вашій ринковій ніші.
Як Ви збираєтесь з ними конкурувати?
Які “міфи” (правдоподібні природно!) Ви можете про себе створити?
Як припинятимете негативну інформацію про себе (а вона буде обов'язково!)?
Як отримуватимете зворотний зв'язок від цільової аудиторії?
4. І останнє! Якими заходами Ви підтримуватимете «працездатність» бренду, коли він уже буде сформований?
Чим докладніше і точніше Ви відповісте на ці питання, тим легше пройде розкрутка Вашого бренду. Особистого бренду!
І ще кілька порад насамкінець. При розкручуванні власного бренду не повинно бути ні крапельки обману! Прибрехати, звичайно, захочеться. Але! Сто разів подумайте! Втратити репутацію дуже легко! А ось повернути її на колишнє місце буде набагато важче, ніж розкрутити її з нуля!
І ще. Сучасна економіка є нелогічною, інформаційною, піарною. Практично вартість товару (послуги) визначається «кількістю позитивної шизи», яку маркеторологи закладають на думку споживача для формування образу бренда. Ім'я, а не товар!
А Ви собі – найголовніший маркетолог та піарник! І найкращий піар, який Ви можете створити для себе, – це Ваш особистий бренд. Саме від того, як Ви його розкрутите та визначатиметься вартість Ваших товарів (послуг), від середньоринкових (на межі виживання) до Захмарно-Непристойно Величезних!
І все це – у ваших руках! То чому Ви не приступили ще до цієї, такої вдячної для Вас роботи?!
