Невдача багатьох бізнес-затей пояснюється тим, що підприємець, не бажаючи ставити собі необхідне, але вкрай неприємне питання: «А це взагалі комусь потрібно?», натомість починає підраховувати кількість людей, які неодмінно куплять його товар чи послугу. Кількість теоретичних продажів за подібних підрахунків завжди виявляється приємно значною. Після чого підприємець без вагань вкладає в нову справу гроші та сили – щоб через кілька місяців з подивом виявити, що проект безнадійно провалюється.
Не переконуйте себе у своїй правоті. Не вселяйте собі, що ваш проект приречений на успіх. Виходьте з протилежного:
А раптом мій товар нікому чи майже нікому не потрібний?
Адже ви ризикуєте не чужими, а своїми грошима (хоча буває, що іноді краще втратити свої). Тому перед тим, як почати їх витрачати, забудьте, що ви є автором ідеї, станьте на хвилину майбутнім покупцем і задайте собі ще одне питання:
А я сам купив би це?
Ви бажаєте зробити інтернет-бібліотеку? Скільки у вас буде найменувань? Для початку дві тисячі? Нехай це так. Але коли вам самому знадобиться книга, то куди ви підете: на свій сайт чи ресурс того ж Мошкова, на якому є все чи майже все?
Ви збираєтеся продавати біодобавки? А ви знаєте сайти, магазини чи аптеки, де їх можна купити дешевше та у більшому асортименті? Знаєте? Тоді їх знають (або впізнають) та інші. І значить, вам уже відома відповідь на запитання: «А де ви самі купили ці вітаміни, якби купували їх для себе?».
Ви продаєте програму, яка читає тексти вголос? Чи можна знайти щось подібне безкоштовно? Чи можна? Тоді на місці вашого потенційного покупця ви не стали б платити за це гроші, правильно?
Припустимо, що особисто вам власний товар не потрібний. Тоді сформулюємо питання інакше:
Купив би це хтось із моїх знайомих?
(обов'язково перерахуйте, хто саме з них купив би)
Або, нарешті, знайдіть схожі товари та послуги та запитайте себе:
«Ось тут уже пропонують те, що я збираюся тільки запропонувати. Чи коштує він таких грошей?
Або:
«От сайт, який його власник, мабуть, вважає єдиним і неповторним. Чи він мені подобається? Чи зайду я на нього ще колись?».
І якщо ви всі ці запитання відповісте (гранично чесно): «Так, так, так!», то сміливо приступайте до роботи.
А якщо відповідь буде: «Ні»? – Дуже добре. Тому що тепер ясно, де і що треба змінити, щоб ви сказали: Так.
Ну, а якщо вам все-таки не вдасться продати собі свій власний товар або, скажімо, переконати себе ж у тому, що ваш сайт дійсно варто часто відвідувати?
Тоді починайте шукати нову ідею. І радійте, що убереглися від гарантованої поразки.
«Бізнес-ідейні» сайти
Ви знайдете в мережі велику кількість ресурсів, присвячених «грошовим ідеям». Декілька зауважень:
1. Не варто дивуватися, зустрічаючи на різних сайтах ті самі ідеї. По-справжньому добрих ідей завжди мало, тому вони багаторазово копіюються.
2. Треба мати на увазі, що чисто мережевих ідей в мережі майже немає. Здебільшого описуються традиційні види бізнесу. Щоб дізнатися про них, треба лише вийти на вулиці та подивитися на вивіски – саме так заробляють гроші дев'ять із десяти підприємців.
3. Багато ідей переписані із західних посібників, в яких описуються способи заробітку, ймовірно, успішні в умовах Франції чи Австрії (та й у цьому я не впевнений), або є набридлими порадами купити на інтернет-аукціонах щось за дуже дешево, а потім перепродати за дуже дорого.
Некорисність подібних ідей прямо пропорційна кількості знаків оклику, що використовуються авторами, а також числу нулів в «гарантованих» сумах доходу.
4. Усі ресурси з назвами типу «Найкращі способи заробітку!» створюються з однією метою: затягнути відвідувача на свою сторінку і змусити натиснути на розміщені там посилання партнерських програм.
І на жодному сайті ви не знайдете докладних покрокових рекомендацій, що відповідають на найголовніше питання:
То як звичайній людині відкрити з нуля свій бізнес?
Напевно, це просто неможливо: всі ми різні, з різними стартовими умовами, знаннями та життєвим досвідом, тому для кожного потрібні відповідні та неодмінно індивідуальні консультації.
І так само не можна знайти докладний алгоритм побудови конкретного бізнесу. Причина також зрозуміла. Послідовність необхідних дій, перелік потенційних проблем найкраще становитиме сам власник успішного бізнесу. Але він, як правило, або занадто зайнятий, щоб писати довгі тексти для задоволення чужої цікавості, або не хоче їх писати, або він просто далекий від інтернет-життя – навіть тому, що у нього немає часу на блукання по сайтах і форумах.
Тому віртуальні описи бізнес-ідей зазвичай зводяться до короткого переказу основної схеми – без технічних, організаційних та фінансових деталей, і, звичайно, без згадки про труднощі, які чекають на цьому шляху. Оповідачі ідей або не знають про них (найчастіше), або замовчують, особливо, якщо вони одночасно є продавцями збірок «Найприбутковіших Ідей».
