Росіяни часто не досягають значних успіхів у бізнесі, тому що кожен підприємець намагається діяти поодинці, не намагаючись поєднатися з іншими. Звернуся до свого досвіду.
Якось в одному ріелтерському агентстві мене запитали, чи я не знаю якогось юриста, який може збільшити доходи агентства за рахунок консультацій на різні житлові теми. «Лише нам потрібна людина, яка сама придумає, про що їй слід консультувати і на яких темах можна добре заробити. Власне кажучи, у нас вже було кілька юристів, але все це були люди неініціативні, які чекали на вказівки зверху, і коли клієнтів не було, вони нічого не робили для того, щоб залучити їх якимись додатковими послугами власного твору».
«А скільки ви згодні платити цьому ініціативному працівникові?» – поцікавилася я. У відповідь пролунала м'яко кажучи скромна сума. «Я думаю, що за таку зарплату ми не знайдете творчого працівника, – сказала я. – Однак у вас є чудова нагода отримати такого і при цьому взагалі нічого не платити». “Як це так?” Дуже просто. Вам потрібно не наймати працівника, якому потрібно платити зарплату і робити відрахування до соціальних фондів, а просто домовитися з яким-небудь юристом-підприємцем, який має власну юрособу. Ви дасте йому кімнату для консультацій, і він зароблятиме гроші на вашій території, відраховуючи вам обумовлений відсоток. Ось, наприклад, юрист поверхом нижче, напевно, не відмовиться від такої пропозиції».
Працівники агентства переглянулись. Було очевидно, що ця проста думка не спадала їм на думку. Про те, що можна домовитися з сусідом, російський підприємець подумає в останню чергу, а коли запитуєш, що йому заважає укласти взаємовигідний союз, відповідає: «Не хочеться платити комусь за те, що можна зробити самому». І так щоразу. Лише горе-психологів, які намагаються самостійно влаштовувати семінари через небажання ділитися з професійними організаторами, і в результаті заробляють копійки, безліч.
Звідки йде бажання робити все самостійно? Не слід думати, що це лише спадщина радянського часу, коли прийнято було робити все самому: і машину лагодити, і одяг шити, і дачу будувати. Справа в особливостях природи нашої країни. Ландшафт у нас здебільшого однотипний. Практично скрізь, крім України, ґрунти не дуже родючі. Скрізь, крім степів і тундри, є ліси з тими самими породами деревини (щоправда, у Сибіру переважає сосна). Скрізь є річки (на відміну, наприклад, Румунії). У свою чергу, однорідність природних умов спричиняє слабку спеціалізацію регіонів на якомусь виді виробництва, якого немає у сусіда, а отже, слабку торгівлю та невміння домовлятися. Всі можуть зробити все, що їм потрібно, інакше кажучи, панує натуральне господарство для споживання, а не для обміну.
Така універсальність російської людини, з одного боку, є гідністю, оскільки забезпечує її невибагливість, незалежність від зовнішніх обставин, а також широту інтересів, що стимулює дух винахідництва (недарма Радянський Союз славився небаченою кількістю винахідників). З іншого боку, ця риса перешкоджає здібності росіян до спільної діяльності, а отже, як здатності до масштабного збагачення, так і до спільного відстоювання своїх громадянських прав. Для порівняння: у Західній Європі з часів середньовіччя існували гільдії, котрі об'єднували ремісників певної спеціальності, які захищали їхні інтереси. На Русі такого явища не існувало. Давно й не мною помічено, що, тоді як представники інших народів, опинившись в еміграції, створюють земляцтва і допомагають одне одному, росіяни в чужій країні розчиняються та існують порізно. Виняток становлять старообрядницькі громади та… спільноти, які створюють злочинці.
На одній із вечірок мені показали хлопця, який став метою стати композитором. При цьому він покинув музичне училище на самому початку навчання та вступив до електротехнічного інституту. Навіщо? Щоб навчитися майструвати електронні інструменти та записувати свою музику самостійно, не виплачуючи гроші професійним студіям. Молода людина продемонструвала зібраний своїми руками синтезатор, який пищав окремими звуками, подібно до дитячої іграшки.
«Ти не збираєшся організувати свій гурт, який виконуватиме твою музику? Працюватимете – поступово купіть у складчину якісну апаратуру», – запропонував хтось. «Навіщо залучати сторонніх людей? Грати я і сам умію, співати теж самому можна», – впевнено відповіла майбутня знаменитість. З того часу минуло вже багато років, але про того молодого чоловіка (або вірніше вже про дядечка) ніде не чути.
З прагнення все зробити самому і отримати диво-прибуток, примудрившись ні з ким не поділитися, випливає ще така відмінна риса росіян, як переконання в тому, що, попрацювавши нишком поодинці і розробивши, не привертаючи уваги, якесь одне вдале в комерційному плані винахід, можна. «Я один добре попрацюю, – міркує така людина, – а потім явлю світові щось незвичайне, і отримаю все й одразу». І живе собі далі в злиднях, втішаючи себе ілюзіями. Маячня швидкого збагачення, одним словом.
Думка у тому, що багатство досягається поступово і спільно, відповідає російському духу. Згадаймо, що напередодні Лютневої революції 1917 року у країні було дві основні групи буржуазії: петербурзька та московська. Петербурзька – це держчиновники, які заснували заводи за рахунок скарбниці (так званий держкапіталізм), а московська – це поголовно одні купці-старообрядці, що створювали мануфактури та заводи з нескладною технікою вскладчину на гроші своїх громад. Інакше висловлюючись, це були єдині представники національної буржуазії, здатні на організовані дії. Однак їх було мало, і в результаті реформи Вітте, який заявив в 1897, що царському уряду ніколи чекати, коли дозріють національні підприємницькі кадри, вони були відтіснені іноземним капіталом. У ході тієї ж Лютневої революції російські підприємці змогли захистити своїх інтересів. Приблизно те саме відбувається і в наші дні.
Цікаво зауважити, що практично всі церкви передбачають для парафіян можливість поспілкуватися до та після служби та, відповідно, об'єднатися для вирішення якогось завдання. У католицьких храмах, у всіх протестантських церквах, а також у синагогах встановлені сидіння, часто зі столиками, куди можна покласти книгу або щось записати. У мечетях люди сидять на килимках. Найцікавіше те, що сидіння є навіть у православних храмах Греції. І лише російські православні слухають службу стоячи, а відразу після закінчення віддаляються у своїх справах, оскільки крамничок у церковному дворі теж не передбачено, а після довгого стояння збиратися групами і домовлятися про щось за воротами храму бажання не виникає. Така явна відмінність наводить на роздуми.
У нас дуже люблять розмірковувати про масони, всесвітню змову, світовий уряд тощо. А може, вистачить скиглити? Чи не настав час подивитися на себе з боку і почати об'єднуватися хоча б заради найпростішої бізнес-діяльності або для якоїсь суспільно корисної мети? Але для цього потрібно зрозуміти, що один у полі не воїн – ні у бізнесі, ні у суспільному житті.
Згадаймо типову зарубіжну казку, де кілька друзів перемагають темні сили. Один швидко бігає, другий дуже сильний, третій влучно стріляє з лука, четвертий відгадує будь-яку загадку, п'ятий уміє розмовляти з тваринами тощо. Ось злий дракон і переможений. А у нас все герой-одинак Ілля Муромець проти цілої раті палицею махається!
