Дивно, скільки людей наївно думають, що це просто торгові точки, які пропонують неймовірні знижки та розпродажі. Коли сезон закінчується або певні товари залишаються непроданими, їх доставляють у ці місця за зниженими цінами. Такі припущення досить вигідні для власників цих закладів, передає Ukr.Media .
Отже, який фактичний механізм стоїть за всім цим?
Звідки беруться знижки?
Ви можете бути здивовані, виявивши реальність ціноутворення. Виробнича собівартість брендового спортивного одягу становить лише близько однієї п’ятої (20-25%) від ціни, що виставляється в магазинах.
Крім того, співробітники магазину користуються персональними знижками до 40% на товари будь-якого бренду (саме з ким варто подружитися).
Яка вартість кросівок Adidas за 100 доларів:
- $21 — Витрати на виробництво;
- $5 — доставка, страхування та мита;
- $8 — Маркетинг;
- $13 — Інші витрати та накладні витрати;
- $1 — податок на прибуток;
- $2 — Чистий прибуток;
- $50 — Роздрібна націнка;
Як показано, кожен спортивний товар має значну маржу для знижок і акцій, але в дисконтних центрах механізми набагато складніші, ніж просте зниження цін.
Основна «характеристика» дисконтних центрів
Багато людей щиро вірять, що дисконтні роздрібні торговці продають надлишки запасів у збиток, просто щоб їх ліквідувати.
На жаль, це не так — дискаунтери не працюють у збиток і не «на межі». Вони досить прибуткові. Операційна модель цих магазинів схожа на звичайні, підтримуючи націнку близько 50%.
«Секрет» знижок полягає в тому, що більшість товарів купується спеціально для цих торгових точок. Вони схожі на товари категорії «В». Така продукція навіть не продається у фірмових магазинах, а відправляється безпосередньо в дисконтні центри.
Так, бренд залишається незмінним, але ці речі виготовляються за мінімальною можливою ціною.
Категорія “В”
Яскравий приклад – найвідоміша торгова мережа. Протягом багатьох років люди сперечалися, чи справді мережа продає численні відомі бренди (adidas, nike, puma тощо) чи ні.
Реальність така, що великий гравець не буде ризикувати продажем підроблених товарів. Вся продукція оригінальна, але відноситься до так званої категорії «В».
Щоб це звучало менш різко, їх називають «моделями-аматорами». Ціни на такі речі майже еквівалентні підробкам. Існує мало стимулів підробляти їх.
Висновок
Найбільшою помилкою є віра в те, що ви можете виявити чудові пропозиції або придбати недорогі товари в магазинах зі знижками. По суті, це той самий магазин, лише представлений ряд товарів нижчої цінової категорії.
Джерело: ukr.media
