Все наше існування 90% часу обертається навколо продажів. Ми щодня презентуємо себе нашим партнерам у стосунках, щоб вони обрали нас, ми презентуємо себе нашим дітям, щоб отримати їхню любов і турботу у відповідь, і ми продаємо себе під час співбесід або коли просимо підвищення зарплати, інформує Ukr.Media.
Ми постійно займаємося саморекламою. І, як бачите, справа не в першу чергу у фінансових операціях. Щоразу, коли ви переконуєте когось діяти відповідно до ваших побажань, ви також презентуєте їм свої ідеї, наміри, бажання, думки тощо.
Існує єдиний метод переконати когось купити те, що ви пропонуєте: побудувати довіру навколо вашої пропозиції.
Як цього можна досягти? Як ви можете розвинути довіру навколо себе⁉️
✅ Будьте прямолінійними та лаконічними щодо того, що ви пропонуєте (продаєте). Людина завжди повинна чітко розуміти, які переваги вона отримає.
Коли ви прагнете переконати когось, ви повинні чітко висловити свою точку зору, щоб інша сторона точно зрозуміла, що ви пропонуєте та як це буде для неї вигідно. Це стосується продажу товарів чи послуг, а також переконання друзів чи членів родини з різних питань.
«Якщо ви продаєте автомобіль, вам слід чітко окреслити всі його характеристики, переваги та те, як ця модель відповідає потребам і способу життя покупця. Ваша ясність допомагає покупцеві зрозуміти, чому саме цей автомобіль є вигідною інвестицією».
✅ Завжди надавайте підтверджуючі докази своїх пропозицій. Незалежно від того, чи ви вмовляєте дитину їсти пластівці, чи заохочуєте друга подивитися фільм, який вам подобається, важливо надати докази переваг.
Це може включати статистику, відгуки, факти чи будь-які інші дані, що підтверджують ваші аргументи. Навіть у звичайних ситуаціях, таких як переконання дитини їсти поживну їжу, докази можуть бути корисними.
«Якщо ви хочете, щоб ваша дитина їла овочевий суп, ви можете пояснити, що він містить вітаміни, які допоможуть їй вирости сильною та здоровою, а також показати їй зображення міцних і здорових мультяшних персонажів, які також люблять овочі».
✅ Будьте точними у своїх твердженнях. Якщо ви зобов’язалися щось зробити, ваші слова повинні узгоджуватися з вашими діями.
Коли ви даєте обіцянку, вкрай важливо її виконати. Це сприяє довірі до вас як до людини, яка дотримується своїх зобов'язань. Цей принцип життєво важливий не лише в бізнесі, а й у стосунках з друзями та родиною.
«Ти сказав своєму другу, що допоможеш йому з переїздом у суботу. Навіть якщо у тебе були попередні домовленості, ти все одно з'явився, щоб допомогти, як і обіцяв. Твоя надійність і відданість допомагають твоєму другу зміцнити довіру до тебе».
Коротко кажучи, ці три принципи закладають основу для встановлення довіри в будь-якій формі взаємодії, як в особистому, так і в професійному контексті. Ясність, докази та точність є важливими елементами ефективної комунікації та переконання.
Джерело: ukr.media
