Листопад – чудовий час, щоб щось змінити у своєму житті: винести на балкон непотрібні речі, перемити посуд, що накопичився в кухні… І звернутися до начальника з проханням про підвищення зарплати! Тим більше, якщо розмова піде не за планом і після нього вас виженуть з роботи, на подвір'ї ще немає сильних заморозків, тому можна буде підшукати щось вартісне.
Мої співробітники наївно вважають, що заводити бесіду про фінанси з начальством щонайменше непристойно і безглуздо. Це зовсім не здолає олії у вогонь і начальник не постане перед вами в образі вогнедишного дракона, вважаючи вас корисливим дармоїдом. Просити те, чого ви заслужили – цілком нормально. Тому зараз я викладу кілька простих порад, які допоможуть отримати довгоочікувану прибавку до зарплати, не вдаючись до загроз, крику та іншого негативу.
Для початку заздалегідь призначте зустріч для обговорення цього питання. Звичайно, деякі читачі визнають цю рекомендацію дивною, адже достатньо уявити таку ситуацію. Ви застаєте шефа, який перераховує велику суму грошей, і жадібно бурмочіть: «Петро Івановичу, а я якраз прийшов до Вас із проханням про підвищення мого окладу…»
Ні, ця розмова не повинна впасти на керівника, як сніг на голову. Краще домовитись про зустріч заздалегідь та прямо повідомити про свої наміри. Та й потім, вам також це буде плюсом, тому що з'явиться можливість все ґрунтовно обміркувати і підібрати необхідні аргументи.
Можете скласти для себе шпаргалку, виписавши на аркуші паперу основні свої докази, бо розхвилюєтеся, розгубитеся і все зіпсуєте. До речі, непогано було б порепетирувати перед дзеркалом, змоделювавши майбутню ситуацію. Називаючи конкретну суму, яку б хотіли отримувати, використовуйте старий трюк маркетологів: урізайте круглу цифру, замість 80 000 називайте 70 853.
Переговори, до яких готувався, пройдуть легко і цілком ймовірно, керівник сам зрозуміє, що ви цінний співробітник, і погодиться дати збільшення зарплати.
Коли співробітник починає нити і скаржитися на те, як він вимотується на роботі, як пізно повертається додому, як рідко бачить дружину та дітей, то робить грубу помилку. В очах начальника він виглядає людиною, яка вийшла за межі ділових відносин. Тільки уявіть: ви купуєте щоранку хліб за однією і тією ж ціною, і раптом сьогодні треба заплатити втричі більше, бо продавщиці сумно і має проблеми в сім'ї.
Замість скиглення краще повідайте роботодавцю про те, чим ви могли б займатися крім основної посади і яку величезну користь могли б надати підприємству.
Все це чудово, але що робити, якщо компанія зазнає тимчасових фінансових труднощів? У такому разі згадка про гроші недоречна. Зате є гідна альтернатива: попросіть додаткову відпустку, скорочення робочого графіка чи якісь ще привілеї. Загалом, експериментуйте.
Зрештою довгоочікувана зустріч відбулася. Начальник терпляче вислухав усі ваші аргументи, але у відповідь лише знизав плечима і заперечливо похитав головою. Спочатку перевірте, чи не стався у нього шок від кількості нулів у гонорарі, що запитується.
Жарти жартами, а відмова вам доведеться прийняти, головне – поцікавтеся про його причини. Цілком можливо, що ви зможете повернутися до цієї теми наступного місяця: тепер керівництво знає про ваші бажання і це грає вам на руку.
Вдалої розмови!
