У кожної працюючої людини бувають періоди, коли вона починає замислюватися про відповідність своєї зарплати її реальним досягненням та особистим фінансовим домаганням. Британська The Guardian представляють 10 кроків до отримання збільшення.
Отже, ви жорстоко недооцінений, хронічно переробний, усвідомлює свою незамінність співробітник, який отримує копійки. Тоді чого ж ви чекаєте? Саме час обговорити із начальством свої фінансові перспективи! Втім, діяти варто обдумано: вриватися в кабінет боса, вимагаючи грошей – вірний спосіб отримати вихідну допомогу, а не збільшення зарплати. Є інші способи переконати його в тому, що ваша робота коштує більше.
1. Чим ви заслужили збільшення?
Вам навряд чи вдасться переконати начальство в тому, що ви заслуговуєте на більше, не маючи вагомих аргументів. Насамперед вивчіть ваші посадові інструкції та трудовий договір. Якщо ви зможете довести, що беретеся за понаднормову роботу або виконання чужих обов'язків виключно за покликом боргу, то отримаєте додаткові шанси збільшення.
Дженні Англесс, кар'єрний коуч рекрутингової компанії Monster, стверджує, що потрібно вести суворий облік усіх жертв, на які ви йдете заради роботи. “Більшість босів оцінюють оточуючих виключно за тим, скільки грошей вони здатні принести компанії. Тому, якщо ви можете показати вашому начальнику, що кількість досягнутих вами цілей значно перевищує норму X, або, що за минулий місяць ви залучили Y нових клієнтів, це буде для нього найнаочнішим показником вашої цінності і ясним чином дасть йому, ясним чином дасть йому.
Якщо вам непросто оцінити грошовий еквівалент ваших заслуг перед компанією, подумайте про те, яку користь ви приносите бізнесу. Можливо, саме ви підтримували стабільно хороший рівень роботи вашого відділу чи впровадили кілька нових ідей, чи робочих практик, які виявилися корисними? Не соромтеся нагадати начальству про будь-який ваш цінний внесок у бізнес.
2. Дізнайтесь свою ціну
Що зрозуміти, скільки ви насправді коштує, проаналізуйте кадровий ринок у своїй спеціальності. Огляди зарплат часто публікуються у спеціалізованих HR-виданнях та у галузевих ЗМІ. А ще краще знайти знайомого кадровика та обговорити свої зарплатні очікування з ним.
Збираючи дані про оклади своїх колег, переконайтеся, що про цікавість, що ви проявляєтеся, не стане відомо службі безпеки компанії. Останнім часом багато фірм посилили правила і порядок доступу до інформації про зарплату персоналу, – стверджує Дженні Англесс, – пропорційно з цим посилилися і покарання за несанкціонований доступ до закритої інформації. Отже, перш ніж заявити вашому босу, що ви хочете отримувати стільки ж, скільки ваш колега, який, як вам відомо, отримує більше, переконайтеся, що ці дані не були засекречені». Це загальносвітова тенденція, і в Росії вона особливо актуальна для великих транснаціональних корпорацій та компаній, що вийшли чи готуються до IPO
3. Беріть папір та ручку
Перед зустріччю з босом не зайвим буде викласти суть і підставу ваших грошових претензій письмово, і захопити цей папір із собою. Чарльз Коттон, радник з питань матеріальних компенсацій Інституту Кадрового Розвитку (Chartered Institute of Personnel and Development), каже, що письмовий документ з докладною аргументацією внесе ясність у справу, коли бос відстоюватиме вашу позицію перед вищим керівництвом.
“Оцінюйте цей документ з раціональних позицій, поставте себе на місце начальника, якому доведеться відстоювати ваші інтереси перед своїм керівництвом. Якщо він матиме документ, в якому будуть чітко викладені всі ваші аргументи, це виявиться для вас додатковим плюсом”, – запевняє Чарльз Коттон.
4. Не нападайте тишком-нишком
“Жодному роботодавцю не подобається, коли його ставлять перед фактом або починають висувати ультиматуми, тому зробіть все, що б ваш начальник був заздалегідь повідомлений про ваші наміри поліпшити своє матеріальне становище, – попереджає Дженні Англесс. “Щоб обгрунтувати свої вимоги, попросіть додатково, атестувати, попросіть додатково атестувати грошах”, – радить вона.
5. Виберіть час
Один тільки правильно вибраний для розмови момент може вирішити справу на вашу користь. Вибір правильного часу – основна річ при вимогі підвищення окладу. По-перше, понеділок чи п'ятничний вечір зі зрозумілих причин для такої справи не годяться. Вважається, що вдень, коли начальники найбільш сприйнятливі до розмови про зарплату, є середовище. Але насамперед при виборі часу для розмови є сенс враховувати індивідуальний ритм життя вашого офісу.
Підлаштуйте під графік керівника. Спробуйте призначити зустріч на той час, коли, ви точно це знаєте, ваш бос не надто зайнятий і зможе приділити вашому питанню достатньо уваги та часу. Дуже важливо бути в курсі останніх корпоративних новин. “Якщо ваше підприємство оголосило про швидке масове скорочення, варто двічі подумати, перш ніж звертатися до начальства з такими питаннями”, – застерігає Чарльз Коттон. Однак, якщо прибутки компанії злетіли до небес, то, можливо, саме зараз той самий час, коли варто звернутися до начальства з питанням.
Вдалий момент для розмови – період планування бюджету на рік: у нього одразу може бути закладена ваша нова зарплата.
6. Будьте реалістом
Вимагати, щоб зарплату вам подвоїли – нерозумно, таким шляхом ви, швидше за все, опинитеся на біржі праці. Зверніть увагу на результати аналізу ринку зарплат, і те, що вам навряд чи дадуть більше, ніж у середньому по ринку. Якщо ви хочете, щоб до ваших вимог віднеслися серйозно, стримайте свою жадібність.
7. Вчіться торгуватися
Ключ до вміння торгуватися – впевненість у собі. Жорстко аргументуйте позицію, ясно та лаконічно викладайте свої вимоги та аргументи, не вдавайтесь у непотрібні подробиці, і, головне, не бійтеся невдачі. Поки ви ввічливі та розумні, боятися вам нема чого. “Якщо ви тримаєтеся з витонченістю і досконало знаєте свою справу, то жодне питання не зможе поставити вас у глухий кут”, – каже Дженні Англесс.
8. Підготуйте шляхи відступу
Саме собою те, що ваш бос відмовив вам у підвищенні зарплати, зовсім не означає, що ви не можете вимагати для себе нематеріальної компенсації. “Прикиньте, чого ще ви хотіли собі попросити, – пропонує пані Англесс, – додаткових вихідних, оплати навчання, розширеної медичної страховки.
9. Посміхайтеся
Не втрачайте гарного настрою, навіть якщо не отримали заповітної надбавки. Якщо начальник відхилив вашу вимогу, не варто плакати, влаштовувати істерики чи ставити ультиматуми. Адже, у разі звільнення ви, як мінімум, можете прогаяти можливість подальшого кар'єрного зростання. Не сваріться з начальником, навіть якщо твердо вирішите, що просунутися по службі та отримати збільшення зможете тільки на новому місці. У цьому випадку вам, можливо, ще будуть потрібні його рекомендації, і у ваших же інтересах зберегти з ним хороші стосунки.
10. Почніть орати
Напевно, це звучить безглуздо, але, якщо єдиний привід, з якого ви здатні напружитися – роздуми про те, чому ви заслуговуєте на збільшення, то, напевно, вам не варто навіть заїкатися про це. Замість цього, прийміться краще всерйоз за свою роботу, або почніть брати понаднормові завдання. Мине півроку чи рік, зате наступного разу, звернувшись до начальника з питанням про збільшення компенсації, ви відчуватимете свою моральну правоту.
За матеріалами The Guardian Unlimited
