Як казав кіт Матроскін з мультика «Троє з Простоквашино»: «Щоб продати щось непотрібне, треба спочатку купити щось непотрібне». А ви збираєтеся продавати щось непотрібне? Ні? То навіщо тоді ви це (щось непотрібне) купуєте?
Відповіді завжди різні та… завжди схожі. Основний мотив: «думав (думала) стане в нагоді, а потім…» Так і збираються в наших житлах склади всяких непотрібностей, на які гроші витрачені, а користі з цього мотлоху немає. І викинути шкода. Продавати «щось непотрібне» у нас не прийнято. Так і живемо, спотикаючись про ці непотрібності в гаражах, шафах, коморах, автостоянках.
Якось підрахував, що на найближчій автостоянці майже 20% машин так і не виїхали за ворота протягом усього літа. П'ята частина! Тобто господарі не тільки викинули гроші на покупку такої дорогої «непотрібності», а й продовжують викидати… Розумом цього не зрозуміти, принаймні моїм…
Так що ж робити, щоб не потрапити, як багато наших громадян, на умовляння продавців, реклами та громадської думки? Я так думаю, тільки купуючи потрібне і не купуючи непотрібного. Все просто і водночас дуже і дуже складно. А як визначити? Навряд чи доросла, адекватна людина у тверезому розумі купуватиме явно непотрібну йому річ. Звичайно, вся непотрібність виявляється вже потім, після покупки товару.
- Значить, головне для розумної, економічної та оптимальної витрати грошей — поставити запитання: «Чи потрібно мені це?». Відповідь, як ви розумієте, завжди буде позитивною.
- А якщо трохи переформулювати питання: «А чи є річ (товар, послуга) необхідною життєво? Чи можу я без неї обійтися хоча б короткий час? Головне тут – друга пропозиція.
Всі товари та послуги створюються для задоволення будь-якої життєвої потреби. Але відмінність — жити взагалі без холодильника (зламався старий) та купити ще другий холодильник. Перший варіант однозначно передбачає покупку нового. А другий? А може, за товарами частіше ходити, а купувати менше? А раптом у сусіда холодильник напівпорожній, може, з ним домовитись? А якщо… Питання дуже неоднозначне.
Отже, приступимо до формування нового купівельного мислення , при якому сторонні «гіпнотизери» у вигляді подружжя (дружини), рідних, знайомих, телевізора та «громадської думки» якнайменше впливали на бажання викинути… пардон, витратити чергову порцію грошей на «щось непотрібне».
1. Отже запитуємо себе, вже озвучене вище: «А чи є річ (товар, послуга) необхідною життєво? Чи можу я без неї обійтися хоча б короткий час? Хоч трохи?» Це трохи можна продовжувати практично до нескінченності і … гроші будуть цілі, і додаткових витрат не куплена річ ніяких не вимагатиме. А якщо тягнути вже нема куди?
2. Обійтися все ж таки не можна… Річ цю купити треба було ще вчора. Що робити — стрімголов нестись за покупкою? Ні-ні, зачекаємо. Бездарно витрачати гроші та дурень зможе. Перше питання має бути не «Скільки це коштує?», а «Скільки коштує покупка плюс обслуговування?» Приклад — купівля автомобіля людиною, яка ніколи не мала машини. Сам пам'ятаю, скільки грошей ще довелося витратити, крім запланованих на заповітну покупку, відсотків на 20 точно!
3. Отже, витрати приблизно (чи більш-менш точно) підраховані. Що робити? Купувати? Ще рано! Спершу треба вивчити альтернативні пропозиції. Можливо, є дешевший варіант. Так, наприклад, у випадку з автомобілем: якщо автомобіль береться для поїздок на роботу, то може замість цього скористатися послугами чувака із сусіднього під'їзду, який їздить у той же бік в той же час? Альтернативу можна знайти завжди, треба лише тверезо зважити плюси та мінуси.
4. Все, вирішено! Саме це і треба купувати, життя не терпить, треба купувати терміново! Зачекайте… А може, є десь розпродаж? Або поторгуватися можна, або на виплат безпроцентну. Конкуренція, ХХІ століття надворі. Шукайте і знайдете.
5. Обов'язково подумайте, як використовувати це для отримання додаткового доходу. Не лише грошового. Так, телевізор приносити гроші змусити важко, а от холодильник величезний… Чому б сусідові не зберігати частину продуктів у вас, а він вам теж щось корисне зробить… Ти мені, я тобі. Просто запропонуйте людям «щось потрібне». Вмовити, я думаю, буде неважко, ви вмовили себе, зрештою.
6. Купуємо. Обов'язково торгуйтесь. Особливо при великих покупках телевізори, комп'ютери, холодильники, автомобілі. «А в сусідньому магазині (автосалоні, виставковому центрі тощо) мені запропонували дешевше. Наскільки можна зменшити підсумкову вартість?»; «У вас є платна доставка? Ну, киньте ви ці панські замашки, у всіх вже давно доставка в мій район безкоштовна! Важливо лише дотриматися одного нюансу: вести такі переговори з менеджером, який має право приймати такі рішення, і бажано вести їх «віч-на-віч», щоб послуга була надана тільки для вас. Чим більше ви “мурижите” продавця, тим більше у вас в руках психологічних козирів.
7. Можливий і такий варіант, коли вам пропонують товар “з супер-пупер більш покращеними споживчими властивостями”. Ніколи не погоджуйтеся одразу на таку покупку! Ніколи ніколи, ніколи. Все це треба спокійно обдумати, прорахувати, і не в магазині, а в більш спокійній обстановці, коли ви вийшли з-під впливу продавця, на вас не діє психологічний пресинг інших покупців, які дивіться, теж купили ось Це. Можливо, вам пощастило і справді те, що вам запропонували, буде найкращим варіантом, але таке трапляється досить рідко. Думайте! Поки гроші у ваших руках, час працює на вас!
8. Обов'язково пам'ятайте про ваші законні права. Відповідно до закону РФ «Про права споживача» будь-який товар (за невеликим винятком) можна повернути назад, не пояснюючи причин повернення, якщо вас це не влаштувало. Користуйтесь! Нічого соромного, осоромленого і жахливого в такому поверненні немає!
Уфф, важко… Та не важче, ніж заробляти гроші, які інші викидають на «щось непотрібне». Поступово ці дії увійдуть у вас у звичку і користуватися головним правилом розумної економії грошей буде набагато легше.
